Definir o preço de um produto ou serviço é um dos maiores desafios para empresários. A maioria recorre a métodos tradicionais, como o markup (custo + margem) ou a análise de concorrência. No entanto, existem modelos de precificação menos explorados que podem aumentar a lucratividade e gerar vantagem competitiva.
1. Precificação por valor percebido
Nesse modelo, o preço é definido com base no valor que o cliente enxerga no produto, e não apenas nos custos envolvidos.
- Exemplo: marcas de luxo vendem artigos por valores muito acima do custo de produção, porque o consumidor percebe exclusividade e status.
👉 Eficaz para negócios que entregam diferenciais claros, como personalização, conveniência ou exclusividade.
2. Precificação psicológica
Trabalha com a percepção do consumidor em relação aos números.
- Exemplo: preços terminados em “,99” parecem mais baratos (R$ 49,99 em vez de R$ 50).
- Outro exemplo: oferecer pacotes “premium” com preço mais alto para induzir a compra de pacotes intermediários.
👉 Excelente para varejo e serviços de assinatura.
3. Precificação dinâmica
O valor varia de acordo com fatores como demanda, horário, localização ou até perfil do cliente.
- Exemplo: aplicativos de transporte alteram preços em tempo real conforme a procura.
👉 Pode ser aplicado em setores como turismo, eventos, delivery e e-commerce.
4. Precificação freemium
O produto ou serviço é oferecido de forma gratuita em uma versão básica, enquanto funcionalidades avançadas são cobradas.
- Exemplo: softwares e aplicativos.
👉 Estratégia poderosa para atrair clientes e, depois, convertê-los em pagantes.
5. Precificação geográfica
O preço varia de acordo com a localização geográfica ou poder de compra da região.
- Exemplo: redes de franquias que praticam preços diferentes em capitais e cidades do interior.
👉 Útil para negócios que atuam em diferentes praças.
Explorar modelos alternativos de precificação pode trazer novas oportunidades de lucro e diferenciação no mercado. O segredo está em conhecer bem o público-alvo e testar os formatos mais adequados ao seu negócio.
📌 Na Carmelitas Contabilidade, ajudamos empresários a analisar custos, margens e estratégias de precificação para tornar o negócio mais rentável.
👉 Entre em contato e descubra qual modelo pode funcionar melhor para a sua empresa.
